如何对NetSuite售前进行报价

如何对NetSuite售前进行报价

NetSuite 产品群QQ:779253701
NetSuite对我来说还是比较新的概念,如果让我做售前进行报价真的会非常难。为此,我询问了两个好友。一个是日本做NetSuite有3年经验的,一个是在国内知名信息服务公司任职的师兄。下面,对他们的看法做个总结,一方面是自己学习,一方面也可以给大家以参考。
日本NetSuite好友:
首先是对客户的需求进行挖掘,确认NetSuite能否满足。这个好像是多余的,NetSuite当然可以满足了哈~
在日本呢,会在实施过程中的前段时间,会花大概10*2h的时间,对客户进行Demo演示,同时了解客户需求。标准功能是否可以满足,是否需要Add-on。报价大概是30000日元/h(日本的消费比较高,中国应该没有这么高吧)。这过程中就包含了对客户的培训了,如果客户需要培训,推荐原厂的Enhance培训,大概不到一周时间。
要考虑是否跨国,因为需要设置汇率、税之类的,会比较烦人。如果多个法人的话,建议是多一个法人,加5~10万。
有一个不成文的规则,可以看公司年销售额,用1%对比报价。如果年销售额1%连你给的报价都不到,其实这个项目没必要接了。NetSuite适合增长迅速、有一定规模的公司上。
单纯的配置大概2week左右吧。足够了。
还要看master data有多少,supplier / customer /库存初始化量,发票量,这些要用SuiteScrip导入的话,需要考虑脚本的性能的。
数据导入+生产环境配置,可以跑起来NetSuite,就算是合同结束了。
上线后的support需要单独签合同的,每月15h,报价500000日元;多于此时间的,可以给予一定优惠。

师兄的意思呢,报价要现实点,
1、看是买方市场或卖方市场。买方市场的话,用户说了算。卖方市场的话,实话公司说了算;
2、是不是要做这个单子,如果要用来开拓市场,不妨采用低价策略;在一个项目上努力做好,积累经验。
3、凭借EBS经验来,实施过程都比较类似的,但最后肯定还要和客户洽谈决定;后续再根据经验做调整;
4、价格由原厂来定;
5、别人的经验是建立在成熟的工作基础上,人员ready、技术ready——参考意义不大;要站在自己的立场上看,是否具备NetSuite足够的经验。如果不够,别人2~3个实施,自己的话就可能翻倍了。

自己考虑的不够周到,听了两个前辈的说法,还是受益良多的。希望大家也可以学习到一点东西,我这个文章作用就达到了。如果有朋友也是做这个的,可以给我留言,我们一起多多交流。^_^
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